匯付天下與微盟聯姻,對支付行業的啟迪是什么?


來源:移動支付網    作者:慕楚    2019-6-27 18:47

2019年,支付行業最為關注的是什么?

應該是在斷直連、備付金集中交存等監管大框架完成之后,各大支付機構如何尋找新盈利點,如何重新定位自身的產業角色。

6月26日,匯付天下與微盟正式宣布達成戰略合作,通過資源共享和優勢互補,共同推出“微盟慧付”解決方案,打通匯付天下支付服務和微盟SaaS服務全鏈路。

微盟集團與匯付天下戰略合作簽約儀式

支付機構排頭兵與SaaS巨頭合作,對于支付產業的未來發展方向來說,具有極大的啟迪作用。

微盟慧付到底是什么?

匯付天下與微盟達成戰略合作是多層次的,主要包括三方向:第一,“支付+營銷”;第二,“支付+分賬”;第三,“支付+金融”,具體產品即是微盟慧付。主要功能是幫助中小商戶將資金、營銷、數據管理三方面進行整合,其中聚合支付和分賬是其兩大基礎能力。

聚合支付方面,“微盟慧付”能夠一鍵接入線上線下各個場景的微信支付、銀聯卡等多種支付方式,解決了商戶多賬戶統一管理的問題,滿足豐富的交易場景需求。在分賬能力方面,“微盟慧付”支持靈活設置分賬體系和分賬比例,結算資金自動下發,不僅解決了商戶“先款后貨”造成資金流無法與物流同步難題,還使商戶的資金管理更加便捷。

結合雙方資源與優勢,“微盟慧付”將為企業帶來“支付+營銷”的數字化全新升級,從入金到出金,助力商戶打通交易閉環,同時,在交易完成后所有數據可視化呈現,能夠給平臺后續的運營推廣提供科學化的決策性支持。

聚合支付和分賬,從表面來看,其實大多數支付機構都擁有這兩種能力,但為什么微盟會選擇匯付天下作為其合作伙伴呢?

為什么微盟與匯付天下能走到一起?

匯付天下是國內率先上市的支付公司,于2018年6月成功登陸港交所;2019年1月,微盟以SaaS第一股的身份在香港上市——兩家公司被稱為港股的兩大新經濟標桿。在發布會現場,擁有二十多年支付行業經驗的匯付天下董事長兼CEO周曄就多次表示,兩家公司非常有緣。

除了種種緣分,商業訴求上的互補性才是促成此次合作的關鍵原因。

微盟集團董事會主席兼首席執行官孫濤勇表示,微盟圍繞商業云、營銷云、銷售云打造智慧商業服務生態,致力于通過SaaS解決方案和服務幫助電商、零售、餐飲、生活服務等行業的中小企業實現數字化升級。對SaaS商戶來說,支付場景是商業活動的關鍵環節,商家的資金管理靈活便捷,才能最大化的提高效率,進一步實現數字化升級,因此匯付天下是微盟的天然合作伙伴。

孫濤勇的描述,說明支付+SaaS的結合是合情合理的。但是在中國,支付機構有200多家,擁有收單資質的機構也有60多家。為什么微盟選擇了匯付天下而不是其他支付機構?這還是實力問題。

在與移動支付網交流時,匯付天下總裁穆海潔表示,匯付天下每天可承載億級的交易筆數,能夠擁有如此強大交易處理能力的支付機構,在中國屈指可數。此外,據公開信息,微盟目前的入駐商戶已經超過280萬家。如果微盟的合作伙伴沒有強大的交易處理能力,難以應對如此龐大的商戶交易規模。所以從能力與實力的角度來看,只有像匯付天下這樣,擁有強大資金處理能力的支付機構才能滿足微盟的需求,而這樣的機構并不多。

匯付天下總裁穆海潔

此外,還有一個重要因素是商業互信問題,與周曄所說的“有緣”有關。先于港股上市的匯付天下,是微盟IPO的基石投資者,兩大機構之間對彼此具有較高的信任度,所以促成了本次合作。

匯付天下與微盟的合作,對于2019年的支付行業來說,像是在湖面投入了一顆石頭,激起了萬重漣漪。那么雙方的合作對于支付行業有怎樣的啟迪作用呢?

匯付天下與微盟合作,對產業的啟迪

資金合規是電商服務企業日常運營中的重中之重。

2019年兩會期間,全國工商聯向全國政協十三屆二次會議提交了題為《關于進一步完善互聯網支付專項整治落實措施,促進居民消費增長,推動金融更好服務實體經濟的建議》的團體提案(以下簡稱《提案》)對資金合規提出了新的要求。

匯付天下與微盟的合作,由匯付天下為微盟輸出合規且高效的支付與賬戶服務。

數字化轉型趨勢加快,中小企業對SaaS服務的需求不斷增強。支付機構選擇與SaaS提供商深度合作會是未來的一個重要發展方向,雙方將進一步攜手加速商戶的數字化轉型。

但同時,對于與支付機構合作的SaaS公司來說,資質與牌照并不是支付機構的“丹書鐵劵”,除此以外,還需要其擁有過硬的技術實力。打鐵還需自身硬,匯付天下能夠與微盟達成合作,還是其自身實力足夠強。據悉,圍繞其數字化戰略,匯付天下將重點發展其超大規模的交易處理和運營、多場景的賬戶系統與錢包支持以及數據驅動的智能化分析和決策這三大核心能力,以中小商戶為主視角,以打通日常經營斷點為切入點,通過疊加經營屬性的增值產品,深度賦能SaaS服務商。

在智慧商業領域的布局,匯付天下的征程才剛剛開始。穆海潔表示,與微盟合作,是匯付天下在賦能行業SaaS當中的一大步,但是不是唯一一步,匯付天下將一如既往地與產業鏈各方攜手,共同助力商業智慧升級。

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